题记：2014年1月7日
，黄河金都大酒店的佰富彩精英嘉奖年会上
，全公司100多位精英一起见证了这样感人的一幕
：徐能高董事长(左)和张人元总经理（右）合作十年
，获得“佰富彩钻石合作奖”。当王洁实总裁作为见证者，为这一对搭档颁发奖杯和鲜花时，徐董和张总回忆十年真诚合作路
，两个铮铮男人情不自禁感动得热泪盈眶。
　　借此机会
，小编专门对徐董和张总进行了采访
，让我们一起走进他们十年的情谊：
（一）天南海北，相逢恨晚
　　徐董是湖北人
，张总是新疆人
，天南海北

，相聚千里，能够相识似乎是种缘分
，又似乎冥冥中自有预兆
，因为志同道合的人终究会走到一起
。
　　说起他俩第一次的相逢，徐董至今仍然记忆犹新。那是2003年下半年
，由于公司发展的需要
，决定在西安建立办事处，那时作为公司股东之一的CEO童五一就向徐董推荐了张人元
。三人的见面非常简单，却让徐董对张总有了深刻的认识，当时心里就想：这个人虽然话不多
，但是沉稳、务实
、不虚，执行力强，和我是一类人，是个值得信任的合作对象。
　这次的会面，也奠定了两人接下来十年的真诚合作，每每提到张总，徐董都是赞不绝口，特别是他的执行力

，徐董还夸张的做了个比喻，“说起人元的执行力，打个比方可能比较形象，如果公司做了一个决定，当时很多人都在场，然后你很快发现这个决定是错误的，你就挨个去问
，可能很多人还没有去做，还能挽回。这时，如果你去问人元，他肯定已经做一半了，根本没法挽回，这就是他的执行力”
。
当时正处于公司创业初期，一切都几乎是从零开始。那时的张总
，已经具备了一个优秀营销人的能力，放弃了外部更高的薪水
，更大的平台，却选择从1500元的基本工资开始
，选择和公司共同创业发展。是什么让他做了这样的选择呢
？
　　张总给我们讲了这样一个故事
：2004年初，那是西安办事处成立的第一个年终，我去北京总部开会
，由于走的匆忙，当时西安办事处年底的收入
、盈利等数据还没有算完，我就走了
。开会的间歇
，徐董就把我叫到了办公室，拿出一张纸，上面已经清晰的列出了西安办事处全年的营销数据，比我想象的还详细

，还有2004年的发展规划
，和我一起讨论
，从头到尾，没有批评我一句。出了徐董办公室的门，我就反思
，我作为西安办事处的负责人，自己办事处的数据都没有算完，还要董事长算完了找我，而且还没有批评我，甚至连新一年的规划和方案都做出来了。这个领导懂得包容，很认真，想得长远，值得我跟随。
　　因为有着相似的性格，共同的追求，两人共沐风雨
，走过辉煌的十年岁月
。
（二）风雨坎坷，一起走过
　　十年风雨

，有着许多坎坷，因为信任
，一起走过
。
　　说到坎坷，最严重的要数2007年12月
，当时公司通过简单的考察，推出了本草系列产品，打出“全面出击
，占领全国”的口号，畅想着在不久的将来，公司占领全国市场
，达到多大规模。于是
，面向社会招聘了五位省区经理，由张人元担任大区经理
，管理五个大区的营销工作。经过一个月的集中培训，五位省区经理分别开赴吉林、河南
、湖北、江苏
、石家庄开拓市场
，每个省投入80至100万元的资金。
　　结果，经营了一年左右，五个省的市场投资经营全部失败，惨败而归，公司亏损了几百万
。作为当时的大区经理，张总至今仍然清晰的记得那次惨痛的教训，也正是这次失败让张总坚定了和徐董合作的决心
。“如此惨痛的失败，我作为大区总经理，全面管理5个市场的营销，应该为这次失败负责任，降职
、罚款甚至开除都是轻的
，那是损失好几百万啊

，当时公司的规模还小
，这些钱对于起步的公司是很重要的
，但是徐董作为董事长，从来没有批评过我一句，反而是安慰我，说这是公司决策的失误。还像以前一样信任我，给我机会，这让我非常感动。”
　　小编也向徐董问起了那次失败，几百万的损失，徐董您不心疼吗？但徐董强调说：“这是公司决策的失误
，是公司应该买单的，只是委屈人元了
，一年多都没有挣到什么钱

。这次失败的同时也积累了经验教训，也是件好事
，让我总结了几点经验，一直到现在都非常有帮助。那就是：1
、做出决定前，一定要深入市场进行调研了解

；2、尽量不要空降人才

，从自己的团队中发掘
、培养人
；3
、一定要先做试点
。”
（三）面对分歧

，包容理解
　　不管生活还是工作中
，谁都难免会有磕磕碰碰
。虽然徐董和张总一般的时候都很有默契，但即便是勺子还会碰到锅沿，更别说两个人了，他们偶尔也会发生误会

。
　　在张总经营西安办事处的时候，当时是通过招商的方式
，为了便于回款，各地市都以张总的名字办理了一张　　银行卡
，月底的时候
，财务拿着张总的银行卡去取款，回到北京总部的账上。有一次，还有一天就是月底了
，财务人员就去取款，谁知道商洛地区的银行卡消磁了，取不了，需要本人去银行办理。当时
，正好北京的财务也在西安
，第二天
，张总就去银行把钱取出来，让财务汇到了总部
。
　　本以为事情就这样完了，谁知道没过几天
，总部的财务审计来到了西安。张总知道这个事情后，非常生气，心想：这是什么情况
？连这点信任都没有
，还怎么合作？虽然张总生气
，但没有说出来

，属于无声的抗议
。于是
，张总就跟着审计把西安各店还有仓库的财务
、货物
、赠品

、宣传品等全部一一核对了一遍，查完之后没有什么差错
。由于张总一路随行，他反而想通了，并且反思
：虽然这次审计没有出问题
，但是总部的审计要比我们的工作细致多了。像以前，我们的书籍、报纸等物料，根本不数

，只是简单的用尺子量一量，或者称重一下，这是我们工作的漏洞，应该改正。财务审计还是很必要的
，这样心里的怨气就消散了
。
　　过了很久
，一次偶然的机会，张总和徐董说起了当时的心情
，徐董解释说
：“并非不信任你，而是公司有这样的制度
，制度就是这样要求的。我们做事得按照规定执行
，是对事不对人，你不要多想
。”误会就这样

，在相互包容和理解中，很快消散。
（四）修习传统文化，让合作升华
　　伴随着公司学习传统文化
，徐董作为传统文化最早期的倡导者之一，张总作为最早期的践行者之一，也将传统文化融入了两人的相处，让合作更真诚
，更融洽。为什么这么说呢？看完了这个故事，您就会明白：
2014年1月27日
，是西安公司年会

，开完年会大家就回家过年了

。28日早晨
，张总接到了徐董的电话，说

：“我在机场了
，一会去西安，平时挺忙的，没有时间，今天过去给你拜个年

。”尽管张总一再要求去机场接徐董，但被徐董拒绝了
，他不愿意打扰张总正常的工作和生活，放假了，马上就过年了，不能打扰休息和陪伴家人的时间
。直到徐董到了公司楼下，才给张总电话，张总来到楼下，看到徐董背了两个大包站在门口等候
，瞬间心里暖烘烘的
。徐董送完了新年礼物，又聊了一会儿家常，拜了年，不久就走了。走的时候，还一再强调
：“你不用送我，谁也不要去，我自己坐机场大巴就可以了，我不能给你们添麻烦”。
　　说起这个事情，张总非常感慨，“我作为下属，没有给领导拜年，反而领导千里迢迢来给我拜年
，还不让接，不让送，真是太让我汗颜了。徐董这是在用实际行动践行传统文化

，我得向他学习。”
　　执行力一直都是张总的优点
，于是，年后上班前一天，张总也邀请了西安分公司的高管以及他们的全体家人
，一起吃吃饭
，聊聊天，拜个晚年。这个行动，也让很多人非常感动
，“我这是和徐董学习，现学现卖”
。
（五）同一个梦想，期待再十年
　　对于过去的十年
，徐董说：“如果恋人的一生，是从相识、相知、相恋到结婚
、白头偕老，我和人元合作到现在就已经过了结婚的阶段
，在奔着白头偕老走去。两人合作，贵在真诚
，要有敬畏心、恭敬心，如果只是单方面的想着自己想要什么，不考虑对方，那是合作不下去的。人聚财散
，财聚人散，很多人知道这个道理却做不到。如果你买房买车了，你就要考虑到你合作伙伴买房买车了吗？如果你风光无限，你的合作伙伴是否在勒紧腰带生活？如果是，合作也是不会长久的
。”
　　对于未来
，两人有着共同的愿望。以前，两人是希望公司能够在行业里生存下去，接着希望能改善个人的精神和物质生活，再接着是做一些对中老年人有意义的事情

，在将来
，两人希望能让公司更长远的发展走下去，打造百年老店
。